Я пригласил команду на игру скептически. Если честно, ожидал “деловую монополию с презентацией в конце”. Оказалось — это симуляция, где каждый выбор бьёт по цифрам, а ошибки выстреливают сразу. Уже в первом раунде мы потеряли кучу "прибыли" из-за банального недопонимания между отделами.
Самое сильное — это не теория, а реакция команды: сначала спорили, потом обсуждали, потом — договаривались. И впервые за долгое время финансы, производство и продажи стали говорить на одном языке.
IBP-игра — это как первый честный разговор за много лет. И повод наконец перейти от хаоса к системе.

С первых минут IBP-игра показала: проблема не в людях, а в отсутствии единой картины. Каждый тянет одеяло, не понимая, как влияет на общий результат. А результат — это мой бизнес.
Когда команда в реальном времени увидела, как ошибки в планировании бьют по марже, по клиентскому опыту и по деньгам, — начался совсем другой разговор. Уже не “почему это не сработало”, а “как сделать, чтобы работало”.

Я годами объяснял команде: чтобы планирование работало, отделы должны коммуницировать. Но на словах — не срабатывало. Люди не верили, что это возможно, особенно в нашем специфичном продукте. Говорили: "На пиве и шоколаде — легко, а у нас — никак". За 3 раунда мы прошли путь от полного хаоса до слаженности: Первый раунд - провал, но стало ясно, где "рвется" цепочка. Второй раунд - начали слышать друг друга. Третий раунд - точное попадание в цель! И главное — команда увидела наглядно: - Как выглядит "идеальный" процесс. - Почему их скепсис был ошибкой. - Что интеграция — реальна даже в нашем сложном бизнесе.

Мы всегда считали себя зрелой компанией — сильная команда, прозрачные KPI, годами отлаженные процессы. И именно поэтому игра стала для нас холодным душем. С первой сессии стало ясно: мы планируем в "силосах", и это бьёт по общей эффективности. Особенно удивило, насколько по-разному отделы воспринимают одни и те же цели.
IBP-игра не дала спрятаться за "мы и так всё понимаем". Она показала: вы или синхронизированы, или нет. Третьего не дано.
К концу тренинга появилась чёткая картина: где у нас пробелы, кто тормозит процессы и какие решения — на поверхности.
Теперь это не теория. Это пережитый опыт. А после опыта уже не хочется возвращаться в старый хаос.

IBP-игра — это не про бизнес в вакууме. Это про нас. Игра показывает то, что мы живём каждый день, только в ускоренном режиме и без шансов прикрыться "форс-мажорами".
Самое ценное — эффект после. После игры команда сама предложила пилот по единому процессу планирования. Мы уже пересобрали ежемесячные циклы и начали внедрение сквозной ИТ-системы. Инициатива идёт снизу — потому что они почувствовали, как можно по-другому.
Для меня, как для CEO, это не про мотивацию. Это про точку старта изменений, которые иначе зрели бы годами.

Скажу честно — сначала мне не понравилось. Казалось, что в игре всё слишком далеко от нашей реальности. У нас нет ни своего склада, ни производства, а тут какие то ремонты, FTE… Много лишнего, как мне тогда показалось.
Но уже во втором раунде стало ясно: дело не в деталях. Суть — в коммуникации и планировании. Игра быстро вскрыла, как каждый тянет в свою сторону — и как это бьёт по общему результату.
Не скажу, что после этого у нас сразу что-то поменялось в процессах. Но изменения в людях — точно есть. Люди начали думать и задавать вопросы, которые раньше не звучали.
И это, на мой взгляд, гораздо важнее. Потому что процессы можно изменить только тогда, когда меняется подход